2024年12月24日
本報首席記者 楊孟涵 發(fā)自北京
12月17日，貴州茅臺在線上召開了2024年第三季度業(yè)績說明會。
會上，公司管理層對拆股、回購、年度目標、國際化等問題進行了回應，并強調(diào)“高度重視市值管理”。
茅臺如何對待直銷與代理經(jīng)銷，一直是外界觀察茅臺渠道策略的一個重要方面。
在業(yè)績說明會上，有投資者問道，貴州茅臺是否有意削減直銷渠道，是否會下調(diào)經(jīng)銷商明年的任務量？
對此，貴州茅臺董事長張德芹則強調(diào)茅臺渠道生態(tài)的完整性。從報表口徑來看，批發(fā)渠道包括社會經(jīng)銷、電商、商超等，直銷渠道包括自營公司、i茅臺等。2024年前三季度，直銷渠道收入519.89億元，同比增長12.51%。
業(yè)界認為，雖然目前貴州茅臺的直銷渠道收入仍然呈增長狀態(tài)，但是否有意削減直銷渠道或調(diào)整經(jīng)銷商任務量，則可能會影響銷售渠道的穩(wěn)定性和效率。