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工作經(jīng)歷
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| 公司名稱： |
廈門網(wǎng)盛科技有限公司 |
擔(dān)任職位：
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銷售經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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計(jì)算機(jī)/信息產(chǎn)業(yè) |
時(shí) 間：
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2010-07－2014-12
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工作職責(zé)
工作業(yè)績(jī)：
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一、職責(zé)描述：
1.銷售任務(wù)完成計(jì)劃制定與執(zhí)行，銷售任務(wù)分配及指導(dǎo)完成指標(biāo)，銷售激勵(lì)政策制定
2.日常管理工作，如：管理抓工作數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)溝通及協(xié)調(diào)工作，日常早晚會(huì)議總結(jié)，新員工銷售培訓(xùn)，老員工經(jīng)驗(yàn)分享，陪訪見(jiàn)客戶協(xié)助拿下客戶，編輯銷售資料，定制促銷方案，工作總結(jié)匯報(bào)。
3. 團(tuán)隊(duì)打造建設(shè)：打造團(tuán)隊(duì)性格及文化，團(tuán)隊(duì)凝聚力，管理團(tuán)隊(duì)以身作則，定期團(tuán)建。
二、工作完成成績(jī)情況：
1.2010年4月入職，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，次月榮獲“新人王”獎(jiǎng)，年終晉升銷售工程師
2.2011年6年晉升新部門經(jīng)理，榮獲1次月團(tuán)隊(duì)銷售冠軍，2次月團(tuán)隊(duì)銷售亞軍，半年團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)60萬(wàn)，完成48萬(wàn)，完成率80%，團(tuán)隊(duì)人數(shù)3人
3.2012年，團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)150萬(wàn)，完成180萬(wàn)，完成率：120%，榮獲“年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”“年度優(yōu)秀經(jīng)理”，團(tuán)隊(duì)人數(shù)7人
4.2013年，團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)160萬(wàn)，完成200萬(wàn)，完成率：125%，榮獲“年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”“年度優(yōu)秀經(jīng)理”。團(tuán)隊(duì)人數(shù)9人
5.2014年，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)2名銷售主管，自己調(diào)出來(lái)接手公司新產(chǎn)品，重新打造新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)任務(wù)并晉升為項(xiàng)目經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)從3人發(fā)展至8人，銷售任務(wù)：100萬(wàn)，完成87萬(wàn) ，完成率87%
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| 公司名稱： |
廈門艾美森新材料科技股份有限公司 |
擔(dān)任職位：
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銷售經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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交通運(yùn)輸/物流/貿(mào)易 |
時(shí) 間：
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2015-01－2021-06
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工作職責(zé)
工作業(yè)績(jī)：
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一、銷售職責(zé)描述：【崗位職責(zé)】
1、新老客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，6年期間負(fù)責(zé)福建及浙江片區(qū)客戶開(kāi)發(fā)工作，客戶主要分電商類型客戶（居多）和工業(yè)型客戶，電商客戶如：天貓超市、百世物流、拼好貨（拼多多）、福建跨境通、達(dá)利食品、貝貝網(wǎng)、永輝、萬(wàn)翔 等，工業(yè)型客戶如：福州茶花、日春茶葉、燕之屋、江西紅板、三谷化妝品等，6年期間共計(jì)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)210多家。
2、大客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作，主要工作職責(zé)是自主目標(biāo)大客戶開(kāi)發(fā)及公關(guān)、公司服務(wù)的大客戶訂單跟進(jìn)協(xié)調(diào)處理，關(guān)系維護(hù)，參加競(jìng)標(biāo)，發(fā)展客戶長(zhǎng)久合作關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式：網(wǎng)絡(luò)推廣（阿里巴巴、百度）、展會(huì)、客戶轉(zhuǎn)介紹、劃分行業(yè)抓目標(biāo)客戶、經(jīng)銷商推廣。
三、完成銷售成績(jī)情況：
1 、2015年，銷售任務(wù)600萬(wàn)，完成780萬(wàn)，完成率：130% （不限區(qū)域）
2、 2016年，銷售任務(wù)1200萬(wàn)，完成2000萬(wàn)，完成率：160%（浙江、福建）
3、 2017年，銷售任務(wù) 750萬(wàn)，完成805萬(wàn)，完成率：107%（福建）
4、 2018年，銷售任務(wù)800萬(wàn)，完成 771萬(wàn)，完成率：96%（福建）
5、 2019年，銷售任務(wù)950萬(wàn)，完成854萬(wàn)，完成率：90%（福建）
6、 2020年，銷售任務(wù)1000萬(wàn)，完成1080萬(wàn)，完成率：108%（福建） |